BASEBALLPARK

http://www.etimes.net/service/etimes_2007/ShellView.asp?LinkID=6001&ArticleID=2010121703101000114

게임이론 중에 최후통첩게임(ultimatum bargaining)이라는 것이 있다. 이는 갑이 자신이 먹을 파이 조각을 먼저 선택하고 난 뒤 을이 남은 조각을 먹을지 아니면 파이 자체를 포기할 지를 선택하는 일종의 게임이다.

합리적 판단을 하는 경우라면 먼저 의사 결정권을 가지고 있는 갑이 절대적으로 우월한 지위를 가지게 되어 대부분의 파이를 차지하게 될 것이라고 예상할 수 있다. 남은 조각이 아무리 작더라도 이를 포기하는 것보다는 낫기 때문에 을은 갑이 선택하고 남는 조각이나마 간수하는 편이 합리적인 선택일 것이기 때문이다.

그러나 이러한 이론적 예측과는 달리 현실에서는 매우 다른 양상이 나타남을 보여주는 많은 연구결과들이 있다. 학자들에 따르면 실제 상황에서 사람들의 행동은 이론적 예측과는 달리 갑과 을이 거의 대등하게 파이를 나누어가지는 행동을 보인다.

왜 이런 결과들이 발생하는지에 대해 다수의 학자들은 일시적으로 자신의 우월적 지위를 바탕으로 최대한의 이익을 챙기는 행위가 장기적으로는 바람직하지 않기 때문이라는 점을 실험의 참여자들이 인식하기 때문이라는 점에 의견의 일치를 보고 있다.

 즉 우월적 지위를 강요하여 일방적인 선택을 하기보다는 공생의 길을 마련하는 것이 장기적으로 안정적이라는 것이다. 이러한 선택이 옳다는 점을 이론적으로 입증하는 많은 연구결과들도 승자독식 보다는 상생이 바람직하다는 점을 웅변하고 있다.