http://www.etimes.net/service/etimes_2007/ShellView.asp?LinkID=6001&ArticleID=2010121703101000114°ÔÀÓÀÌ·Ð Áß¿¡ ÃÖÈÄÅëø°ÔÀÓ(ultimatum bargaining)À̶ó´Â °ÍÀÌ ÀÖ´Ù. ÀÌ´Â °©ÀÌ ÀÚ½ÅÀÌ ¸ÔÀ» ÆÄÀÌ Á¶°¢À» ¸ÕÀú
¼±ÅÃÇÏ°í ³ µÚ À»ÀÌ ³²Àº Á¶°¢À» ¸ÔÀ»Áö ¾Æ´Ï¸é ÆÄÀÌ ÀÚü¸¦ Æ÷±âÇÒ Áö¸¦ ¼±ÅÃÇÏ´Â ÀÏÁ¾ÀÇ °ÔÀÓÀÌ´Ù.
ÇÕ¸®Àû ÆÇ´ÜÀ» ÇÏ´Â °æ¿ì¶ó¸é
¸ÕÀú ÀÇ»ç °áÁ¤±ÇÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Â °©ÀÌ Àý´ëÀûÀ¸·Î ¿ì¿ùÇÑ ÁöÀ§¸¦ °¡Áö°Ô µÇ¾î ´ëºÎºÐÀÇ ÆÄÀ̸¦ Â÷ÁöÇÏ°Ô µÉ °ÍÀ̶ó°í ¿¹»óÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
³²Àº Á¶°¢ÀÌ ¾Æ¹«¸® ÀÛ´õ¶óµµ À̸¦ Æ÷±âÇÏ´Â °Íº¸´Ù´Â ³´±â ¶§¹®¿¡ À»Àº °©ÀÌ ¼±ÅÃÇÏ°í ³²´Â Á¶°¢À̳ª¸¶ °£¼öÇÏ´Â ÆíÀÌ ÇÕ¸®ÀûÀÎ
¼±ÅÃÀÏ °ÍÀ̱⠶§¹®ÀÌ´Ù.
±×·¯³ª ÀÌ·¯ÇÑ ÀÌ·ÐÀû ¿¹Ãø°ú´Â ´Þ¸® Çö½Ç¿¡¼´Â ¸Å¿ì ´Ù¸¥ ¾ç»óÀÌ ³ªÅ¸³²À» º¸¿©ÁÖ´Â ¸¹Àº ¿¬±¸°á°úµéÀÌ
ÀÖ´Ù. ÇÐÀڵ鿡 µû¸£¸é ½ÇÁ¦ »óȲ¿¡¼ »ç¶÷µéÀÇ ÇൿÀº ÀÌ·ÐÀû ¿¹Ãø°ú´Â ´Þ¸® °©°ú À»ÀÌ °ÅÀÇ ´ëµîÇÏ°Ô ÆÄÀ̸¦ ³ª´©¾î°¡Áö´Â ÇൿÀ»
º¸ÀδÙ.
¿Ö ÀÌ·± °á°úµéÀÌ ¹ß»ýÇÏ´ÂÁö¿¡ ´ëÇØ ´Ù¼öÀÇ ÇÐÀÚµéÀº ÀϽÃÀûÀ¸·Î ÀÚ½ÅÀÇ ¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¸¦ ¹ÙÅÁÀ¸·Î ÃÖ´ëÇÑÀÇ ÀÌÀÍÀ» ì±â´Â
ÇàÀ§°¡ Àå±âÀûÀ¸·Î´Â ¹Ù¶÷Á÷ÇÏÁö ¾Ê±â ¶§¹®À̶ó´Â Á¡À» ½ÇÇèÀÇ Âü¿©ÀÚµéÀÌ ÀνÄÇϱ⠶§¹®À̶ó´Â Á¡¿¡ ÀÇ°ßÀÇ ÀÏÄ¡¸¦ º¸°í ÀÖ´Ù.
Áï
¿ì¿ùÀû ÁöÀ§¸¦ °¿äÇÏ¿© ÀϹæÀûÀÎ ¼±ÅÃÀ» Çϱ⺸´Ù´Â °ø»ýÀÇ ±æÀ» ¸¶·ÃÇÏ´Â °ÍÀÌ Àå±âÀûÀ¸·Î ¾ÈÁ¤ÀûÀ̶ó´Â °ÍÀÌ´Ù. ÀÌ·¯ÇÑ ¼±ÅÃÀÌ ¿Ç´Ù´Â
Á¡À» ÀÌ·ÐÀûÀ¸·Î ÀÔÁõÇÏ´Â ¸¹Àº ¿¬±¸°á°úµéµµ ½ÂÀÚµ¶½Ä º¸´Ù´Â »ó»ýÀÌ ¹Ù¶÷Á÷ÇÏ´Ù´Â Á¡À» ¿õº¯ÇÏ°í ÀÖ´Ù.